Votre Site Clarté est une machine de conversion redoutable. Il est conçu pour guider un visiteur intéressé et le transformer en un rendez-vous dans votre agenda. Il est parfait pour convertir les prospects "chauds", ceux qui sont prêts à agir maintenant.
Mais que se passe-t-il avec tous les autres ?
3%
Des visiteurs sont prêts à acheter maintenant.
97%
Ne le sont pas encore, mais sont des clients potentiels.
Ce sont des prospects "tièdes". Ils sont curieux, ils ont un besoin, mais ils ne sont pas encore assez mûrs dans leur décision. Les laisser repartir dans la nature, c'est comme laisser de l'or sur la table.
Alors, comment garder le contact avec ces 97% ? Comment continuer à bâtir la confiance avec eux jusqu'à ce qu'ils soient prêts ?
La solution est de créer un "filet de sécurité". Un moyen de capturer leur contact et de les faire entrer dans un mini-tunnel de vente par email. Et votre Site Clarté est la porte d'entrée parfaite pour ce système.
Étape 1 : Le "Filet de Sécurité" (Votre Lead Magnet)
Le principe est simple : sur votre Site Clarté, en plus de votre appel à l'action principal ("Planifier un appel"), vous allez proposer une alternative à faible engagement. Une offre gratuite si irrésistible que même un visiteur "tiède" n'hésitera pas à vous laisser son adresse email pour l'obtenir.
C'est votre Lead Magnet, ou "cadeau de bienvenue".
Comment l'intégrer sur votre Site Clarté ?
Ajoutez une section dédiée, souvent juste avant la section de contact final.
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Titre : "Pas encore prêt(e) pour un appel ? Commencez ici."
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Offre : Proposez une ressource qui offre une victoire rapide.
- Pour un coach : "La Checklist en 5 points pour Clarifier votre Prochain Objectif de Carrière."
- Pour un thérapeute : "Recevez ma Méditation Guidée de 5 minutes pour Apaiser l'Anxiété."
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Formulaire : Un champ pour le prénom, un champ pour l'email, et un bouton "Je reçois mon cadeau !".
L'Impact :
Vous ne dites plus "Prenez RDV ou partez". Vous dites "Prenez RDV, ou si ce n'est pas le bon moment, laissez-moi au moins vous offrir ceci pour vous aider à démarrer." Vous capturez un contact qui, autrement, aurait été perdu à jamais.
Étape 2 : Le Mini-Tunnel de "Nurturing" (La Séquence de Confiance)
Maintenant que vous avez l'adresse email, la magie de l'automatisation commence. Vous allez configurer une courte séquence d'emails automatiques (avec un outil comme Brevo, Mailchimp, ConvertKit...) qui se déclenche dès que quelqu'un télécharge votre cadeau.
Le but de ce tunnel n'est pas de harceler, mais de "nourrir" (to nurture) la relation en continuant à apporter de la valeur.
Voici une séquence simple en 3 emails qui fonctionne à merveille.
Jour 0 : La Livraison & le Bienvenue
1. Livrez la marchandise : Donnez immédiatement le lien pour télécharger le PDF ou écouter l'audio.
2. Accueillez chaleureusement : "Bienvenue dans mon univers ! Je suis ravi(e) de vous compter parmi mes contacts."
3. Annoncez la suite : "Dans les prochains jours, je vous enverrai une ou deux autres pépites pour vous aider à [résultat]. Gardez l'œil ouvert !"
Jour 2 : La Valeur Ajoutée
Ne vendez rien. Racontez une histoire. Donnez un conseil supplémentaire.
Exemple (pour le coach carrière) : Racontez une courte anecdote sur un client qui a surmonté un blocage, ou donnez UNE astuce supplémentaire qui n'était pas dans la checklist.
L'Objectif : Bâtir votre autorité et votre crédibilité. Le prospect se dit : "Wow, son contenu gratuit est vraiment de qualité."
Jour 4 : L'Invitation Douce
"Bonjour [Prénom],
J'espère que ces quelques conseils vous ont déjà apporté de la clarté.
Souvent, la meilleure façon d'accélérer le processus est d'en discuter de vive voix avec un guide extérieur.
Si vous sentez que c'est le bon moment pour vous de passer à l'étape supérieure, je vous invite à planifier un Appel Clarté gratuit. C'est un échange de 15 minutes, sans engagement, pour faire le point sur votre situation.
Quoi qu'il en soit, je suis ravi(e) de vous avoir dans ma communauté.
Bien à vous,"
Conclusion : Construisez un Système qui Travaille pour Vous
Votre Site Clarté est votre meilleur outil pour convertir les 3% de visiteurs prêts à acheter.
En y connectant un simple tunnel par email, vous mettez en place un système pour convertir une partie des 97% restants.
Vous construisez une relation de confiance sur la durée. Vous restez présent dans l'esprit de vos prospects. Et quand le moment sera venu pour eux de passer à l'action, vous ne serez plus un inconnu. Vous serez le guide évident et de confiance qu'ils choisiront sans hésiter.
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