Vous avez fait le tour des agences et des freelances pour la création de votre site web. Vous avez maintenant plusieurs devis sur votre bureau. Et vous remarquez une constante : la plupart sont structurés de la même manière.
- Site "Vitrine" 5 pages : 2500€
- Site "Corporate" 10 pages : 4000€
- Page supplémentaire : 300€
Ce modèle de tarification "au nombre de pages" semble logique, transparent et facile à comparer. C'est rassurant.
En réalité, c'est un piège.
C'est un modèle hérité de l'ère de l'imprimerie, où l'on payait pour la quantité d'encre et de papier. Mais sur le web, cette logique est non seulement dépassée, elle est contre-productive. Elle vous incite, vous et votre prestataire, à vous concentrer sur la mauvaise chose : la quantité, au détriment de la clarté et de la conversion.
Voici ce que ce modèle de devis ne vous dit pas, et pourquoi il peut mener à un investissement peu rentable.
1. Il Vous Pousse à Créer un "Site Labyrinthe"
Quand vous payez à la page, votre réflexe est de vouloir "en avoir pour votre argent". Vous vous sentez obligé(e) de créer du contenu pour remplir ces 5 ou 10 pages.
Vous inventez des pages "Ma philosophie", "Mes valeurs", "Mon approche"... qui finissent souvent par répéter la même chose que votre page "À Propos". Vous diluez votre message. Vous créez un labyrinthe d'informations dans lequel votre visiteur va se perdre.
La vérité : Pour un coach ou un thérapeute, un site d'une seule page, mais d'une clarté absolue, est souvent infiniment plus efficace que 10 pages de "bla-bla". Le devis "à la page" vous incite à construire un site plus grand, mais pas forcément meilleur.
2. Il Masque où se Situe la Vraie Valeur (et le Vrai Travail)
Créer une page web techniquement est la partie la plus simple et la plus rapide du travail. Un bon développeur peut cloner une page en moins d'une heure.
Le travail le plus long, le plus difficile et le plus précieux, c'est ce qui se passe avant :
- La Stratégie : Comprendre votre client idéal.
- Le Positionnement : Définir ce qui vous rend unique.
- Le Copywriting : Trouver les mots qui persuadent et créent la confiance.
- L'Architecture de l'Information : Décider de l'ordre dans lequel présenter les informations pour un impact maximal.
Un devis "à la page" ne valorise absolument pas ce travail stratégique. Il met l'accent sur la tâche la moins qualifiée (la duplication de pages) et minimise la plus importante (la clarification du message).
La vérité : Vous ne devriez pas payer pour le nombre de "contenants" (les pages), mais pour la qualité du "contenu" (le message) et du "plan" (la stratégie).
3. Il Crée une Relation de "Fournisseur", pas de "Partenaire"
Un modèle "à la page" vous place dans une relation transactionnelle. Vous achetez des pages comme vous achèteriez des briques. Le prestataire est un simple exécutant.
Cette approche vous prive de ce dont vous avez le plus besoin, surtout si vous débutez : un partenaire stratégique. Un expert qui ne se contente pas de vous demander "Quels textes voulez-vous mettre sur cette page ?", mais qui vous challenge en vous demandant "Cette page est-elle vraiment nécessaire pour atteindre votre objectif ?".
Un bon partenaire ne vous vendra pas plus de pages si elles ne sont pas utiles. Il vous vendra de la clarté et de l'efficacité.
L'Alternative : Investir dans un Processus, pas dans des Pages
Alors, à quoi ressemble un devis qui reflète la vraie valeur ? Il n'est pas basé sur la quantité, mais sur un processus.
C'est la philosophie de l'offre Site Clarté. Mon devis ne mentionne pas un "nombre de pages". Il détaille les deux phases de la valeur que vous achetez :
- Phase 1 : L'Atelier de Clarté (La Stratégie). C'est la partie la plus importante. C'est un travail de co-création de plusieurs heures où nous sculptons votre message, votre offre et votre parcours client. C'est 50% de la valeur de l'investissement.
- Phase 2 : La Construction du Site (L'Outil). C'est la matérialisation de cette clarté en un outil de conversion optimisé, qu'il fasse une ou plusieurs pages (si stratégiquement nécessaire).
La différence : Vous n'achetez pas un site. Vous investissez dans un système de conversion complet, de la clarification du message à sa mise en ligne.
Conclusion : Regardez au-delà du Devis
La prochaine fois que vous comparerez des devis, ne vous laissez pas hypnotiser par le nombre de pages. Posez-vous les bonnes questions :
- Combien de temps ce prestataire va-t-il passer avec moi sur la stratégie ?
- Est-ce que le copywriting (la rédaction de textes persuasifs) est inclus, ou est-ce que je dois tout fournir ?
- Est-ce que l'on me vend un simple "contenant" ou un véritable "processus de clarification" ?
Un site web efficace n'est pas un assemblage de pages. C'est le résultat d'un message clair. Assurez-vous d'investir dans la clarté, pas seulement dans le code.
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