Ça y est, vous vous lancez ! L'enthousiasme est à son comble. Votre certification est en poche, votre envie d'aider est immense. Votre premier réflexe, tout à fait naturel, est de vouloir que votre projet devienne concret.
Alors, vous vous précipitez sur les choses "visibles". Vous passez des heures sur Canva à essayer de créer le logo parfait. Vous réservez votre nom de compte Instagram. Vous choisissez les couleurs de votre future carte de visite.
C'est ce que j'appelle le piège de l'agitation. Vous êtes très occupé(e), mais vous n'êtes pas productif(ve).
Pourquoi ? Parce que vous êtes en train de construire les murs et de choisir la couleur de la peinture avant même d'avoir posé les fondations de votre maison.
Un logo, un compte Instagram, un site web... ce ne sont que des contenants. Si vous ne savez pas avec une clarté absolue ce que vous allez mettre dedans, ils resteront des coquilles vides. Vous vous retrouverez paralysé(e) devant votre écran, ne sachant pas quoi dire, à qui parler, ni comment vous différencier.
Avant de penser au "comment" (les outils), vous devez répondre au "pourquoi" et au "pour qui". Voici les 3 fondations indispensables à clarifier avant de dépenser une seule minute ou un seul euro dans votre marketing.
Fondation n°1 : Votre Client de Cœur (Le "Pour Qui ?")
C'est la fondation la plus importante. La tentation du débutant est de vouloir aider "tout le monde". C'est la recette garantie pour n'aider personne. Un message qui s'adresse à tous ne résonne avec personne.
Exercice de Clarification : Pensez à UNE personne
- Piège à éviter : "J'aide les gens à aller mieux." ou "J'accompagne les femmes de 20 à 60 ans."
- Visez plutôt : Pensez à LA personne que vous rêvez d'accompagner.
- Qui est-elle ? (âge, profession, situation...)
- Quel est son problème le plus douloureux ?
- Quel est son désir le plus profond ?
Exemple :
"Ma cliente de cœur est Sophie, 38 ans, manager dans une start-up. Elle adore son travail mais elle est au bord du burn-out. Elle se sent coupable de ne pas passer assez de temps avec ses enfants et a l'impression de courir en permanence sans jamais arriver à rien."
Pourquoi c'est crucial ? Une fois que vous avez Sophie en tête, tout votre marketing devient plus simple. Vous n'écrivez plus pour "les gens", vous écrivez pour Sophie. Votre message devient instantanément plus authentique et plus percutant.
Fondation n°2 : Votre Promesse de Transformation (Le "Pour Quoi ?")
Maintenant que vous savez *qui* vous aidez, vous devez clarifier *ce que* vous leur apportez. Les gens n'achètent pas vos techniques (le coaching, la sophrologie, le Reiki). Ils achètent un résultat, une transformation.
Exercice de Clarification : Décrivez la destination
- Piège à éviter : "Je vends des séances de coaching d'une heure."
- Visez plutôt : Quelle est la destination vers laquelle vous guidez votre client ? Quel est l'état "Après" par rapport à son état "Avant" ?
Exemple (pour Sophie) :
"J'aide les femmes managers comme Sophie à retrouver un équilibre de vie serein, en apprenant à poser leurs limites, à déléguer avec confiance et à redéfinir leurs priorités, pour être à la fois performantes au travail et présentes à la maison, sans sacrifier leur bien-être."
Pourquoi c'est crucial ? Votre promesse de transformation est le cœur de votre message. C'est le titre de votre site web, la première ligne de votre bio Instagram. C'est ce qui donne envie à votre client idéal de travailler avec vous.
Fondation n°3 : Votre Histoire Unique (Le "Pourquoi Moi ?")
Il y a d'autres coachs et thérapeutes. Pourquoi un client devrait-il vous choisir, vous, alors que vous débutez ?
Exercice de Clarification : Racontez votre parcours
- Piège à éviter : Penser que votre légitimité vient uniquement de vos diplômes.
- Visez plutôt : Votre plus grand atout est votre histoire personnelle. Quel chemin de vie, quelle épreuve surmontée fait de vous la personne la plus à même de comprendre votre "client de cœur" ?
Exemple :
"Parce que j'ai moi-même été cette manager au bord du burn-out. Parce que je connais intimement ce sentiment de culpabilité. Et parce que j'ai trouvé les outils qui m'ont permis de transformer ma vie, je suis aujourd'hui passionnée par l'idée de transmettre ce que j'ai appris."
Pourquoi c'est crucial ? Votre histoire est votre différenciation la plus authentique. C'est ce qui crée la connexion et la confiance. C'est la réponse à la question "Pourquoi devrais-je vous faire confiance ?".
Conclusion : La Clarté d'Abord, les Couleurs Ensuite
Ne mettez pas la charrue avant les bœufs. Un beau logo sur un message flou est inutile. Une jolie page Instagram sans savoir à qui parler est une perte de temps.
Prenez le temps – quelques jours, une semaine – pour vous asseoir avec ces trois questions fondamentales. C'est le travail le plus important que vous ferez pour votre nouvelle activité.
C'est précisément ce travail de fondation que nous réalisons ensemble dans l'Atelier de Clarté. Nous ne commençons jamais à parler de design avant d'avoir une clarté absolue sur ces 3 piliers. Car c'est cette clarté qui est le véritable moteur de votre futur succès.
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