C'est la question qui vous empêche de dormir. Vous avez votre certification, votre offre est prête, votre motivation est à son comble. Mais votre agenda est désespérément vide.
Comment trouver ces fameux premiers clients ? Ceux qui vont vous donner confiance, vous apporter vos premiers témoignages et lancer la machine ?
Quand on débute, on est bombardé de conseils marketing complexes : "Fais des tunnels de vente !", "Lance des pubs Facebook !", "Deviens viral sur TikTok !". C'est intimidant, coûteux, et pour être honnête, ce n'est pas comme ça que vous trouverez vos 3 premiers clients.
La vérité est beaucoup plus simple et plus proche que vous ne le pensez.
Vos premiers clients ne viendront pas d'inconnus sur Internet. Ils viendront de votre "cercle chaleureux" : les gens qui vous connaissent déjà, qui vous apprécient et qui vous font confiance.
"Mais je ne veux pas 'vendre' à mes amis ou à ma famille !", pensez-vous. Et vous avez raison. Le but n'est pas de les transformer en clients, mais de les transformer en ambassadeurs.
Et pour qu'ils puissent jouer ce rôle efficacement, vous avez besoin d'un outil secret. Un outil qui va transformer une conversation informelle en une proposition professionnelle. Cet outil, c'est votre site web.
Voici la stratégie en 3 étapes pour trouver vos premiers clients, sans budget et sans avoir l'air d'un vendeur de tapis.
Étape 1 : Activez votre Réseau "Chaleureux" (Votre Premier Cercle)
Prenez une feuille et un stylo. Listez 20 à 30 personnes qui font partie de votre premier et deuxième cercle.
- Premier cercle (les proches) : Famille, amis proches.
- Deuxième cercle (les connaissances) : Anciens collègues, amis d'amis, personnes de votre club de sport...
Ce sont des gens qui ont déjà un a priori positif sur vous. Ils vous font confiance en tant que personne.
Étape 2 : L'Annonce Humble et Claire (Le Message)
Maintenant, vous allez contacter ces personnes. Pas pour leur vendre quelque chose, mais pour annoncer votre nouvelle activité et demander leur aide (les gens adorent aider !).
Le Script d'Annonce Idéal :
- Piège à éviter : "Salut, je suis coach, si tu as besoin..." (Trop direct, met la pression).
"Bonjour [Prénom], j'espère que tu vas bien ! Je te contacte avec une grande nouvelle : je lance officiellement mon activité de [Votre Titre - ex: Coach en reconversion professionnelle].
Ma mission est d'aider [Votre Cible] à [Votre Promesse]. Je suis au tout début de cette aventure et c'est là que tu peux peut-être m'aider..."
Et c'est là qu'intervient l'étape la plus importante.
Étape 3 : Le "Pont" Professionnel (Le Rôle Secret de votre Site Web)
Ne terminez JAMAIS votre message par "si tu connais quelqu'un, donne-lui mon numéro". C'est amateur et ça met votre ami dans une position inconfortable.
Vous devez leur donner un outil professionnel et facile à partager.
La Phrase Magique :
"...Si tu entends parler de quelqu'un qui pourrait correspondre, la meilleure chose à faire est de lui partager le lien vers mon tout nouveau site web. J'y explique mon approche et on peut y réserver un appel gratuit.
Voici le lien : www.votresitepro.com. Un immense merci !"
Pourquoi est-ce que ça change TOUT ?
- C'est Crédible : Partager un lien vers un site professionnel est un acte sérieux. Votre ami recommande "un professionnel qui a une vitrine claire". Votre Site Clarté fait 80% du travail de persuasion pour vous.
- C'est Sans Pression : Votre ami n'a pas à "vendre" pour vous. Il n'a qu'à transmettre un lien. C'est facile et sans engagement pour lui.
- Ça Protège la Relation : La personne recommandée peut explorer votre univers en toute autonomie. Le site agit comme un sas de décompression.
Conclusion : Votre Site est Votre Premier Ambassadeur
Pour un coach ou un thérapeute qui débute, le site web n'est pas d'abord un outil pour être trouvé sur Google. C'est un outil de conversion pour votre réseau existant.
- C'est la preuve tangible de votre professionnalisme.
- C'est le pont de confiance que vos ambassadeurs peuvent partager en toute sérénité.
- C'est la vitrine qui transforme une recommandation amicale en un prospect qualifié.
N'attendez pas d'avoir des clients pour créer votre site. Créez votre site pour transformer les personnes que vous connaissez déjà en la source de vos tout premiers clients.
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